面向發布、示範、宣傳、證明和付費社群的行銷影片腳本案例

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五份行銷影片腳本案例一覽

搜「marketing video script example」時，結果頁常塞給你一套五段公式，再讓你硬套到發布、示範、首頁宣傳、客戶證言和 15 秒廣告上。草稿聽起來能互換，原因就在這裡。觀眾的問題變了。證據變了。下一步動作變了。口播句子必須跟著變。

打開空白文件前，先掃這張一覽表。說不出任務，就還沒有腳本。時長是規劃區間，不是品質分。一支 90 秒發布片若始終不展示新行為，它仍是預告。一條 12 秒付費社群剪輯若在教機制，它仍是放錯位置的發布片。

若兩行看起來一樣可行，先停。打開下一節的選擇表，只挑一個任務。不要把五行平均成一條旁白。

02

本週該寫哪一份行銷影片腳本

兩個任務同時看起來都能做時，用這張選擇表。一覽表點名證據。這張表點名觀眾問題和你該拒絕的錯誤腳本。

若兩個任務共用一句話，就把影片拆開。發布句若還想順手拿下付費社群點擊，通常兩頭都落空。成片參考放在 產品發布、產品示範、宣傳片案例 和 影片行銷 案例頁。本頁負責頁面上的口播任務和畫面任務。

03

發布腳本：讓新行為被看見

發布腳本只做一件事：在不假設觀眾已經活在你這個品類裡的前提下，把新行為講明白。Amazon 官方的 介紹 Amazon Go 影片，就是帶一位顧客走完進店、取貨、離店。結帳被有意拿掉。旅程本身就是主張。學的是這個證明順序，不是製作體量。

這段 Amazon Go 影片是 Amazon 官方上傳，2026 年 8 月 20 日抓取時仍為 live。它是範式，不是轉換研究。不要偷門店、無結帳魔術，也不要偷製作體量。要偷的是證明順序：一個人走進去，拿走東西，再離開。軟體發布同樣需要一條觀眾跟得上的等價路徑，只不過發生在螢幕上。若觀眾看完一遍仍說不出新行為，腳本就是預告。

只有產品或工作流程對受眾來說是新的，才寫發布。若他們已經懂這個工具，頁面只需要一個優惠，就寫宣傳。若他們需要操作某個控制項，就寫示範。

Harborstock 發布腳本，60 秒，大約 135 個口播詞：

這份發布腳本借的是 Amazon Go 的任務，不是它的門店。先出示之前的狀態，再出示拿掉舊變通辦法的機制，最後回到變化之後的同一地點。只留一個 CTA。靜音做 QA：若觀眾指不出新行為，重寫中間，不要重寫 logo。若你需要更長的主題演講或實體產品片，從 發布案例 頁偷證明順序，並把這份腳本留作 60 秒母版。

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示範腳本：先說意圖，再點下去

示範腳本一描述介面就會失敗。「現在我點擊新增發票」教的是游標。「我要把這個月的發票發給最大客戶，所以打開新增發票」教的是工作。Slack 官方的 你大概聽過 Slack 影片，讓一個人待在工作流程裡，而不是把產品留成一段無聲錄影。介面出現，是因為工作需要它。

這段 Slack 影片是 Slack 官方上傳，2026 年 8 月 20 日抓取時仍為 live。它是品牌加工作流程的片子，不是按秒講解功能的教學。可遷移的動作是：一個人待在工作裡。不要抄 Slack 的品牌片語氣，也不要抄它的品類玩笑。若買家必須跟上精確點擊，就螢幕錄影。若買家必須理解點擊為何存在，就先寫意圖。

能用的示範，會在第一個控制項出現前點名買家約束。「這家店一週要結 40 個 SKU」就是下一擊存在的理由。沒有這句，同樣的點擊只是導覽。

Harborstock 示範腳本，90 秒，大約 210 個口播詞：

走查大約佔時長的 60 percent。朗讀超過兩分鐘時，先砍鋪陳和複盤。若完成後的狀態是開場從未提過的新模組，示範就在中途換了任務。成片示範範式見 產品示範影片案例。

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宣傳腳本：一個優惠、一條證據、一個請求

宣傳腳本待在已經有上下文的頁面上：首頁、活動落地頁，或一封郵件。它不必教品類。它需要一個留下來的理由，以及附近頁面能做完的一個動作。若你發現自己在用三步解釋機制，你寫的是發布或示範。

宣傳片一旦用二十秒重新打開品類，就會死掉。頁面已經有標題。影片不該把問題從零再講一遍。它該讓一個優惠看得見，讓下一步躲不掉。

Harborstock 首頁宣傳，35 秒，大約 80 個口播詞：

附近頁面補上其餘資訊。成片活動片放在 宣傳影片案例 頁。可遷移的規則更小：若頁面寫「免費開始」，最後一句就不能說「聯絡業務」。口播 CTA 和看得見的按鈕對不上，其中一方就在對觀眾說謊。

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客戶證明腳本：一個結果、一個約束

證明腳本不是縮短版宣傳。它要觀眾相信一個結果，所以腳本必須帶上讓這個結果站得住的條件。沒有出處的百分比會把影片變成廣告，哪怕鏡頭裡站著一位客戶。

Harborstock 的 18 個 SKU 結果是教學形狀，不是客戶原話。投產前，換成具名客戶、帶日期的條件，以及一個已核准數字。若法務核不准這個數字，就砍掉數字。留下條件。帶約束的故事仍是證明。沒有出處的百分比不是。

Harborstock 客戶證明腳本，40 秒，大約 90 個口播詞。數字是虛構的教學文案：

除了三個已核驗的播放器，不再額外嵌入證言。把每個數字都當成佔位，必須由法務和具名客戶核准。若你不能把約束放上畫面，你就沒有證明。你只有一張臉配一句口號。

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付費社群腳本：前兩秒就要幹活

付費社群腳本不是裁短的發布片。它必須在靜音下成立，待在直式安全區裡，並且趕在觀眾同意聽品類之前生效。Dollar Shave Club 官方的 我們的刀片好到爆 廣告，開場就是一句硬的產品主張，剩下的時長把優惠講清楚：你得到什麼、花多少、去哪裡。幽默是運送方式，不是任務本身。

這段 Dollar Shave Club 影片是品牌官方上傳，2026 年 8 月 20 日抓取時仍為 live。它是 2012 年那一代的付費社群和前貼片範式，不是 2026 年的媒介組合研究。不要抄粗口、倉庫噱頭，也不要抄任何比價。抄任務：一句靜音觀眾讀得懂的主張、一個優惠、一個去向。

把前兩秒寫成靜幀，關掉聲音再讀。主張若消失，開場就失敗了。不要靠裁發布片到達那裡。發布需要空貨架、路徑，以及補齊後的走道。付費社群需要一幀靜幀和一個去向。

Harborstock 的 12 秒付費社群腳本，大約 28 個口播詞：

主張仍用和發布片同一條已核准說法。變的只是證據分量。若要從既有素材剪社群版本，見 如何製作社群媒體影片。

08

為什麼這些腳本不是解說腳本

解說腳本只教一個觀眾看懂一個機制。解說影片腳本 指南已經負責這件事：六道問題的 brief、60 秒和 90 秒模板、一次計時朗讀，以及一份兩欄製作約定。不要把那套系統再發一遍。

行銷腳本會變，是因為投放位置變了：

任何人動筆之前，先鎖死已核准素材組。對 Harborstock 來說，這組素材只有四個欄位：空貨架靜幀、收銀到下單的路徑、18 或 20 個 SKU 的約束，以及同一組 CTA。五份腳本共用這些欄位。它們不共用一條旁白。若一句話在每個版本裡都成立，它多半是口號，不是腳本。

每份腳本都對照計時器大聲朗讀，做一次 QA。若你跳過某個畫面任務，剪輯會自己發明一個。若兩個版位需要同一句話，你多半需要一支影片，而不是兩個裁切。

腳本核准之後，TapVid 才有用，核准之前沒有。官方 腳本轉影片 頁在 2026 年 8 月 20 日讀到的說明是：貼入寫完的腳本，讓每個節拍變成動態圖形分鏡，再單獨改一鏡，而不必重做整支影片。同一天讀到的官方 AI 產品示範影片產生器 頁寫明：TapVid 不會錄製即時螢幕，不會做出可點擊的互動示範，也不會替你核准主張。本文沒有包含一次 TapVid 執行。若要精確點擊，請螢幕錄影。若要出鏡講解，請走講解人流程。若要讓已核准臺詞上屏，請把腳本當作準據來源。

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常見問題