5 支 VSL 案例，以及你真正看得到的銷售節拍

01

什麼算是 VSL 案例

這和品牌影片、產品示範或解說影片是不同的工作。示範可以證明工作流程，卻不必開口要錢。解說可以教一個品類，卻不必給出有邊界的提案。宣傳剪輯可以建立辨識度，卻不必走過反對意見。若你要的是製作方法而不是案例，請用 TapVid 的影片銷售信指南。若你要可填寫的結構，請用解說影片範本頁面，包括其中的 VSL 規劃結構。本文只做更窄的一件事：觀看官方影片，抽出你能重用的節拍，既不抄腳本，也不編造成果。

公開網路上常把 Dollar Shave Club、Squatty Potty，或 2009 年的 Dropbox 解說影片，標成「有轉換的 VSL 案例」。那些影片能教語氣或清晰度。但當你需要看見提案、篩選條件和下一步時，它們是很弱的預設選擇。因此本頁只用官方、目前可嵌入的來源。兩支常被引用的較長 VSL，包括 Beau Norton 的 Practitioner of Peace 版本，在 2026 年 8 月 24 日核對時，官方播放器上無法取得，所以略過，而不用非正式重傳檔替代。

Inspect image

當陌生人看過一遍後能回答這五個問題，才把一支影片算作 VSL 案例：

• 這是給誰看的？
• 它點出了什麼代價高昂的處境？
• 它主張哪一種不同做法？
• 觀眾能看見什麼來支撐這個主張？
• 他們該採取哪一個行動，點擊之後會發生什麼？

若影片答不出這些問題，它仍可能是好廣告、好示範或好解說。它不是一封完整的銷售信。Pipedrive 的公開指南把 VSL 當成以成交為目標的簡報，而不是一般認知。即使真實影片會混進其他工作，這條界線仍然有用。

把相鄰的 TapVid 頁面當對照，而不是當額外案例。產品示範影片案例負責看得見的工作流程證明。解說影片案例負責心智模型。宣傳影片案例負責活動行動。一支 VSL 可以包含示範或解說，但那些畫面是為提案服務。

本頁還有第二道篩選。來源必須是官方且可嵌入。設門檻的網路研討會、要用電子郵件才能看的 Product Launch Formula 重播，或非正式鏡像，讀者都無法檢視。Jeff Walker 與 Frank Kern 的漏斗常被形容成 VSL，但公開畫面通常停在註冊牆。這是研究事實，不是排名。

02

一眼對照

這張表用穩定的決策維度比較五支官方影片。它是閱讀輔助，不是排行榜。

03

如何檢視一支 VSL，而不抄腳本

Inspect image

先關聲音看一遍。若你分不出這是給誰、什麼改變了、接下來要做什麼，代表論證把太多工作壓在旁白上。

再看一遍，在筆記本上標出六個節拍：

• 鉤子。一個人、一個角色，或一種代價高昂的處境。不是商標閃片。
• 問題。現行路徑為什麼對那個人行不通。
• 機制。一種具體的不同做法，不是「我們比較好」。
• 證明。一個畫面、物件、示範，或觀眾能檢視的有界案例。
• 提案。他們會拿到什麼、給誰用，以及你看得到的任何條件。
• CTA。一個行動，以及行動之後會發生什麼。

然後在同一輪寫下限制。限制是分析的一部分，不是客套的附註。常見限制包括沒有價格、沒有適用資格、影片無法證明的比較性主張、沒有脈絡的推薦見證，或只活在說明欄的 CTA。

不要抄措辭、笑話、音樂或螢幕上的主張。抄的是檢視方法。US Federal Trade Commission 指出，代言必須真實，也不能拿來主張廣告主自己不能說的話。把每一段證明畫面都當成一項主張，而且仍需要你自己的證據。

04

HubSpot Breeze Intelligence：產品主導的 SaaS 論證

觀看案例：官方 HubSpot 頻道上的 Breeze Intelligence: HubSpot's New Data Layer。

Inspect image

這支官方 Spotlight Fall 2024 影片，是這組裡最接近的公開 SaaS 案例。它是帶銷售任務的產品發表：讓明確的買家理解資料問題、看見具名機制，並繼續走進 HubSpot 當前的產品路徑。HubSpot 自己的 VSL 指南，把公司 AI 影片當成產品導向案例。用這支片子做這件事，不要把它當成通用的「AI 會自己把東西賣掉」範本。

鉤子。開頭框出熟悉的 B2B 痛點：客戶資料散在太多地方，無法據此行動。觀眾是成長或營收團隊，不是隨便路過的消費者。

機制。Breeze Intelligence 被呈現為資料層。論點不是「HubSpot 又加了更多 AI」。而是破碎紀錄、意圖訊號與表單摩擦，可以放進同一層作業層。

證明。影片使用產品介面，以及一位具名的 HubSpot 產品負責人。這個組合比儀表板的素材庫畫面更有力。觀眾能看見正在討論的是真實產品介面。它仍是一場安排過的發表，不是對資料品質的獨立稽核。

提案與 CTA。下一步是 HubSpot 產品或 Spotlight 路徑，不是盒裝 SKU 的一鍵結帳。這對平台銷售是合適的。這也是為什麼，若你賣的是 $29 下載檔，這支影片是很弱的範本。

限制。這比較接近產品影片，而不是經典長篇 VSL。你看不到價格、方案上限、導入工作，也看不到每項口頭好處的主張-證明對帳。不要把 Spotlight 舞台上的信心，當成同一份腳本能幫另一家公司約到示範的證據。在重用任何功能名稱之前，先到 HubSpot 官方產品頁核對當前的 Breeze 措辭與包裝。

可借用之處。針對受眾的問題語言、具名機制，以及與口頭主張相符的產品介面。

05

Xero：機制在前，提案在頁面上

觀看案例：官方 Xero Accounting Software 頻道上的 How Xero will change your whole life (for the better)。

Inspect image

Pipedrive 幾乎原句引用開頭：你創業是為了做熱愛的事，不是為了陷在帳本裡、追發票、整理薪資或報稅。官方影片至今仍用這句。這是乾淨的受眾篩選，因為興趣型經營者或企業主計都能自行決定留下或離開。

鉤子與問題。第一章點出老闆，以及取代原本本業的無薪工作。堆積的紙張與行政作業畫面支撐這句話。影片沒有捏造醫療或財務緊急狀況。它點出的是可辨認的營運成本。

機制。中間幾章才是有用的部分。Xero 是數字、銀行連線、顧問協作與外掛的同一個地方。論點是「別再親手拼裝財務工具堆疊」，不是「會計變得不再需要」。每一章都短到可以檢視：自動化報表與發票、連接銀行、即時與顧問合作、用應用程式客製化。

證明。證明是示範與旁白，不是顧客成果圖表。你看見 Xero 聲稱要吸收的工作類別。你看不見某一家具名企業經過核實的節省工時。這是誠實的限制，也讓這支影片仍可拿來教。

提案與 CTA。官方觀看頁請觀眾到 Xero 的註冊網址申請免費試用。影片內部的收尾更接近「經營事業從未如此輕鬆」。頁面與影片在做不同的工作。若你只借影片，提案會寫得不夠清楚。

限制。「從未如此輕鬆」和「改變你的整個人生」這類最高級是行銷語言，不是量測過的成果。方案條款、當地稅務規則，以及與會計師的協作，仍取決於觀眾所在市場。請到 Xero 官方網站確認當前試用與包裝。這支影片是強的機制範本，卻是弱的獨立收尾。

可借用之處。針對角色的開頭、分章的機制，以及寫出實際下一步的頁面 CTA。

06

Icons8 Lunacy：短工具提案，CTA 很利

觀看案例：官方 Icons8 頻道上的 Lunacy 8. Free design tool. Faster than Figma. Smarter than Sketch.。

Inspect image

Pipedrive 想要精簡的「為什麼用這個，而不是慣用工具」論證時，會用 Lunacy。官方 66 秒影片有用，是因為提案沒有藏起來。標題與說明寫明產品可免費下載。觀眾是已經認識 Figma 或 Sketch 的設計師。

鉤子。比較本身就是鉤子。影片預設觀眾已有品類知識。對溫熱流量很有效率，對第一次買設計工具的人則容易困惑。

機制。Lunacy 被定位成原生應用程式，當瀏覽器分頁或弱網路會拖慢雲端工具時，它仍能繼續運作。Pipedrive 的整理也提到專注、在普通硬體上的速度，以及協作。以官方影片為主要來源。第三方摘要只當發現線索。

證明。證明是快速的產品示範。你能看見介面正在被使用。你看不見對 Figma 或 Sketch 的受控速度測試。因此標題裡的比較性主張，比看得見的證據更強。

提案與 CTA。官方說明提供下載連結。「免費」是降低風險的因素。這是真正的提案節拍，也是這支影片能放在這裡、品牌頌歌卻不行的原因。

限制。標題裡的比較形容詞不是獨立基準。功能、價格與協作條款會變。在自己的腳本裡重複「更快」或「更聰明」之前，先查 Icons8 當前的官方 Lunacy 頁。也注意 66 秒能塞進多少反對意見處理：很少。需要管理、SSO 或採購證據的買家，在這裡拿不到。

可借用之處。經過篩選的受眾、看得見的產品，以及匹配低摩擦提案的 CTA。

07

Keep More Money：一分鐘內聽得完的短資訊產品 VSL

觀看案例：Michelle Cornish 官方頻道上的 Keep More Money Book Trailer。

Inspect image

這是這組裡最完整的微型 VSL。HubSpot 與 Wave.video 都把它當成產品導向案例，官方音訊至今仍公開。2026 年 8 月 24 日從官方影片逐字記下的口頭論證，是一條單一論點：

開頭是兩個問題：你是不是繳了太多稅，以及每個報稅季節是否都在事業簿記上掙扎。它點出作者與書名。它說出機制：這本書幫你找到對的會計師，而與會計師合作可以省錢，有時省下的錢還夠付費用。它加上超過 100 題、用來挑選會計師的贈品。收尾是「今天就入手你的一本」。

鉤子。問題本身在做篩選。報稅單純的受薪員工可以離開。害怕報稅季節的老闆會留下。

機制。產品不是「一本講錢的書」。它是挑選會計師的方法。這個區別很重要。許多資訊產品預告片在賣生活方式。這支賣的是決策流程。

證明。證明是作者身分與一項具體贈品，不是顧客成果。Cornish 以 CPA 作者的身分說話。這是相關專業，不是典型成果主張。螢幕上沒有個案研究，這是缺口，也是克制。

提案與 CTA。提案是書加上問題清單。CTA 是取得一本。官方書籍頁才是確認當前格式與條款的地方。不要發明影片沒有出現的折扣或稀缺時窗。

限制。不到一分鐘的預告片，處理不了自己做軟體、記帳士對上會計師的範圍，或當地稅法這類反對意見。它也無法證明「你省下的錢會夠付費用」對典型讀者成立。把那句話留在來源影片裡。若你寫類似腳本，換成你的證據撐得住的主張，或加上限定。

可借用之處。用問題帶出的鎖定、一個機制、一項具體贈品，以及一次收尾。

08

Leadpages：把頁面託管提案壓進短重建

觀看案例：官方 Leadpages 頻道上的 Leadpages official rebuild video。

Inspect image

Pipedrive 的 VSL 章節說，Leadpages 銷售影片應該放在每個按鈕都對齊影片要求的頁面上。官方短重建影片是公開、可嵌入、仍以壓縮形式展示這套邏輯的片段。官方說明指向示範與免費試用。官方影片的口頭論證，從一個正在流失顧客的水管工程網站開始，再把它重建成只有一個標題、一個行動的單頁名單擷取。

鉤子。一個具體失效的頁面，不是品類講課。在地服務業者認得出膨脹的選單與無力的要求。

機制。貼上一個網址、開始重建，得到單一用途的頁面。機制是「一頁、一個行動」，再加上 Leadpages 作為製作介面。

證明。證明是頁面改造前後的狀態。這看得見。它也是挑選過的例子，不是重建品質的隨機樣本。把它當成預期產出的示範，而不是轉換研究。

提案與 CTA。觀看頁說明點名示範與免費試用。這比 Xero 的收尾更清楚，但仍薄於大聲讀出條款的長 VSL。影片本身停在改造後的頁面，並邀請你為事業或客戶做同樣的事。

限制。片長是 39 秒。沒有價格、沒有適用資格、沒有導入上限，也沒有反對意見處理。YouTube 上的標題風格偏社交與宣傳。把官方播放器當案例，不要把標題包裝當案例。若你需要頁面加影片的系統，先研究 Pipedrive 描述的落地頁模式，再到官方網站核對當前的 Leadpages 試用。

可借用之處。用一件失效成品當鉤子，用一件重建成品當證明，以及匹配試用或示範的 CTA，而不是含糊的「了解更多」。

09

這些案例不授權什麼

Inspect image

它們不授權借用轉換數字。VidPros 與類似清單文，常把銷售增幅、觀看次數與獲客故事，掛到其實是廣告或解說的影片上。除非你眼前的官方來源寫出數字，而且你看得到量測條件，否則不要寫那個數字。

它們不授權假稀缺、編造的推薦見證，或提案撐不住的保證。好的 VSL 讓真實論證更容易檢視。它修不好弱提案。

它們不授權抄另一家公司的機制語言。「資料層」、「美好事業」、「報稅超級英雄」和「單頁名單機器」屬於那些影片。你的機制必須來自你的產品。

它們不授權憑記憶使用已刪除或設門檻的 VSL。Beau Norton 的 Practitioner of Peace 案例被廣泛描述，但在本次核對期間，官方播放器上無法取得。不要用非正式重傳檔來補這個空位。

它們也不能取代既有的 TapVid VSL 指南。該指南已用 Purple 公開的雞蛋測試影片，展示證明如何挨著主張。本頁不再重用那個主要案例。若你需要分鏡對應、主張-證明對帳，或量測設計，回到影片銷售信指南。

10

把參考變成你自己的簡報

看完五支影片中的任何一支後，用你自己的材料填六個欄位，不要用他們的：

• 受眾。一個角色，以及一個需要的時刻。
• 問題。現行路徑，以及它為什麼失敗，用他們的話來說。
• 機制。你真正能展示的不同做法。
• 證明。你有權使用的素材、示範或案例，再加上限定條件。
• 提案。他們拿到什麼、誰不該買，以及當前條款。
• CTA。一個行動，以及完成這個行動的頁面。

若某個欄位是空的，影片就不該先說那句話。更強的形容詞，補不了缺失的示範或過時的價格。

這份簡報也是 TapVid 能幫上忙的位置。已經有已核准銷售文案與原始素材的小團隊，可以重用參考結構，而不抄別人的畫面。TapVid 能把這份簡報做成可審核的影片，並讓提供的產品圖片、UI 與受保護措辭，貼在對應的場景上。請審核實際產出。規劃好的對應，仍可能在時間、字幕或裁切上失敗。

TapVid 不是五個案例之一。它不該出現在表裡。它是檢視完成後的製作路徑。若你只需要可填寫的 VSL 骨架，使用解說範本頁上的 VSL 結構。若你需要方法，使用 VSL 指南。若你已有已核准文案與素材，從那些輸入開始，而不是從空白的「高轉換腳本」提示開始。

沒有腳本、範本或工具能自動寫出高轉換 VSL。轉換取決於提案、受眾、頁面，以及你能守得住的證據。